房产经纪人带看技巧三则

1 、 电话一响，黄金万两。做好每一次客户来电咨询的应对和介绍。

2 、 随时检查自己的销售装备是否齐全， 完整的准备是成功的开始。

3 、 物件再熟悉，清楚如何介绍，如何促销。

4 、 养成守时的观念。是否同车前往，约定地点后提前到达。

5 、 带看路线的选择，选择宽敞、大目标、文化气息等等环境好的路径，并避开憎恶设施。

6 、 与客户第一次接触，要展示良好形象。注意服装仪容及谈吐举止。

1 、 来到物件现场，轻松来了解客户的需求、动机、背景、经济能力、主导权等等，探寻客户的理想及要求。

2 、 合适的带看程序，物件不宜太多，以免混乱了客户的思绪。

3 、 “说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。

4 、 了解客户的兴趣，嗜好，能轻松的引导出客户话题。

5 、 生动活泼的介绍，关心客户、热情服务，让客户喜欢您。

6 、 强调房屋的附加价值，不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。

7 、 要引发联想、认同感，让他觉得房子就是他的。

8 、 避免过多的专业术语及高谈阔论。

9 、 用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，更不要遗漏优点。

10 、 不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。

11 、 时间掌握适宜，见好就收。

12 、 嫌货才是买货人。

1 、 客户喜欢要把握机会，做适当的引导、逼价。

2 、 布局、制造气氛，解释意向金合同协议书。

3 、 临门一脚，取得意向金合同和意向金。

4 、 现场无法掌握的客户，可拉回店内，与同事再搭配或解说产权再运作。

5 、 将客户问题详细记录录入 XPR 系统，并制造复看及往后再次洽谈的机会。

6 、 保持追踪服务，不要客户冷却看房意愿。

7 、 抱着必胜、必成，热诚的心。